经营思考：告别快钱时代——婚纱摄影行业的市场空间

大概在上世纪九十年代初，商业化经营的影楼开始在上海、北京等中心城市出现，然后逐步覆盖全国，到今天，婚纱摄影行业已经发展二十年，具备了一定的产业规模，成为大“婚庆产业”的一个组成部分。

大众消费力的上升和消费观念的转变，是婚纱摄影行业得以逐步升级的基础条件。婚纱照的平均预算，从个位数提升到如今的千元数量级，这是一种爆炸性的增长，其所带来的收益已经让很多从业者感受到了，但是，显然，这种增长速度是不会永远持续下去的。一旦行业发展步入成熟期，从业者就应该做好充分的准备：告别快速赚钱的想法，迎接薄利多销的新格局。

利润空间被压缩

婚纱摄影行业的利润空间正在被压缩。有三方面的原因，造成了这种局面：

首先，竞争在加剧，越来越多的竞争者加入这一行业，挤压了原有从业者的赢利空间，相应的，结婚人数并未明显增加（我国实行计划生育政策，目前虽有呼声改变，但目前尚未改变），这样，遍地开花的摄影公司，必然使影楼的平均进客量下降，也就摊薄了利润。
其次，影楼的经营成本在不断上升，一、竞争带来的营销成本上升；二、影楼用工成本也在上升，人才难得；网络、移动互联网等新型市场营销手段的成熟，使得影楼不得不面临转型的压力，这也带来了经营成本上升。

第三，全球金融危机之后，整个世界的经济呈现发展放缓态势，人们的财富缩水了，这种效应逐渐加上通胀预期的上升，消费者分配到婚纱摄影中的预算相对缩减（整体性的）。此外，婚庆产业的升级，使得原先可以分配到婚纱照拍摄中的预算被稀释，也是影响影楼利润的重要因素。

拓展新的发展空间

影楼业的薄利状况直接影响到经营方式。许多影楼已经深感自己在经历发展的瓶颈期：

一方面，市场拓展越来越吃力，而原有市场份额则不断遭到竞争对手的蚕食，很难找到打破这种局面的有效途径；另一方面，许多原先非常有效的经营手段渐渐失去作用，市场的发展态势从管理、营销和技术等各个方面提出了新要求，跟上发展的新节奏是一件非常吃力的事情。
实力雄厚的大影楼选择了向周边甚至全国扩张的战术，因单靠本地市场已无法满足发展的需求，甚至可能被新兴的对手淘汰，因为它们掌握了新型武器。只有拓展全国市场，采取合作、资本运作等模式，来为企业赢得发展空间。

中小型企业，扩张能力有限，他们必须忍受来自新竞争者的客源争夺，唯一的解决方案，就是“内部成本压缩、经营模式升级转型和营销策略突破”这一套组合拳。但无论是对外扩张还是内部挖潜，都需要转变前几年的经营思路，以新手段来适应新的市场需求——这种需求是以网络营销和工作室浪潮为标志的，无视这些变化，就无法突破瓶颈，获得崭新的发展空间。（摘编自：《人像摄影》）