“与大师同行”旅游婚纱摄影战略经营论坛 观点综述

2012年8月4日-7日，“与大师同行”旅游婚纱摄影战略经营论坛在泰国普吉岛举行。此次活动由人像摄影杂志社主办，柯达（北京）影像网络运营管理中心、北京卡丽来商贸有限公司和北京捷达假期国际旅行社有限公司联合承办，并得到泰国普吉旅游局和泰国普吉喜源蜜月摄影有限公司的支持和协作。旅游婚纱摄影作为婚纱摄影业新的商业卖点，已经引起国内众多摄影企业的关注，成为激烈竞争情形下的行业发展新思路。此次人像摄影杂志社主办的“与大师同行”论坛，选择以旅游婚纱为议题，即希望通过对业务模式和商业推广方案的探讨，探索旅游婚纱摄影的新思路。以下是本次活动的观点综述：

婚纱摄影市场需要寻找新的卖点

婚纱摄影行业经历了多年的发展，已经到了一个新的阶段。随着竞争局面的日益白热化，无论影楼还是工作室，都需要在过度拥挤的市场中寻找新鲜的卖点，来吸引客户的注意力。“个性化”作为一个商业噱头，在实际的操作中遇到很多难以克服的困难，而旅游婚纱，由于其结合了旅游与摄影两方面的因素，对消费者具有事实上的吸引力。这一跨行业、多方合作的业务模式尽管还处于摸索期，但其服务本身具有的魅力，对消费者具有足够的吸引力。很可能，旅游婚纱摄影将成为影楼应对未来竞争的突破口，我们现在需要做的，就是及早涉足这一领域，以便积累经验，为成熟期的商业竞争积累经验。

旅游、购物、婚庆等异业共赢模式

旅游婚纱摄影是联合旅游、购物、婚庆等多重业务，以合作、共赢为目标的全新业务模式。这说起来似乎简单，但实际操作上的难度是很大的。如果不能建立起细致而周密的服务流程，多行业的联合只能导致各自为战的局面。大家都想从客户身上获得利润，而不顾及合作与共赢的总体目标，最终可能导致极具伤害性的客怨，最终损害整体的合作效果。全方位的协作与服务流程控制，是决定旅游婚纱业务能否正常开展的关键，如果不能做到精诚合作与细节控制，可以想见，这种涉及多方的合作必然出现扯皮现象，最终将是客户离我们而去。

婚纱摄影企业向婚庆业进军的切入点

单纯的旅游婚纱摄影业务，从消费角度看，显得势单力孤。在婚庆业日益发展的今天，摄影公司涉足婚庆服务已经不是什么新鲜事物。如果我们的摄影公司能够将婚庆业务与旅游婚纱相结合，不是单纯以摄影为切入点，将很可能获得更多的业务发展空间。大家知道，旅游本身是一项消耗极大的产品，多数旅游公司不得不以大量的购物活动来获得自己的获利空间，而这种策略与旅游婚纱的业务策略是存在矛盾的。显然，单纯的摄影活动很难为旅游婚纱业务提供令人信服的价值感，如果我们能结合婚庆业务，为客户提供足够的增值服务，或许能够赢得更为宽广的消费空间。只有客户愿意花更多的钱，才能使参与此项业务的多方都获得合适的利润。相反，无论是婚纱摄影业还是旅游业，其传统的赢利模式都不太适应于合作共赢。如果我们抱住传统方法不放，最终损害的，只能是我们自身的利益。